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思想导图使用三:协助影象

泉源::tywxty.com | 作者:tywxty.com | 本文已影响 人

用人体桩和导图配合影象
1、面临间接问价,(玉人直发,间接)
对策:先说贵,再报价
2、不理解客户信息,(眼睛看破客户)
对策:常用摸索法
3、客户带冤家一同来寻衅、挑剔缺点,(鼻孔出气,寻衅)
对策:垫子
4、钱币三家,便是不买,(嘴巴吃三家,通知她异样是吃猪肉,但要区分产地和喂养用的饲料)
对策:先贩卖评价产物的规范
5、应对敌手长项,(耳朵听字不是根本功用,听声响才是耳朵的根本义务)
对策:引回到根本需求尚
6、问来问去,便是不买,(脖子伸得老长,东看西看便是不买)
7、不信托贩卖的引见,(双手伸出来说:不买)
对策:做好FAB,夸大好客户长处
8、要求打折,(肚子上的肥肉都打折了)
对策:不克不及立即容许,先要掌握自动权,比方收取定金,再叨教打折;
9、客户对产物不感兴味,(背,我只对玉人的胸感兴味,对背不感兴味
对策:题目是需求之母
10、客户间有争议,(大腿,两只大腿间打骂
对策:奇妙撬动客户间的情感,相互了解体恤,博得客户好感
11、客户粗犷挂断德律风,(小腿,小腿上缠着德律风线,用力踢开德律风)
对策:先树立联系关系,腻滑过渡而非一来就倾销产物;
12、客户说太忙,(脚趾,忙得10个脚趾头都跑失了
对策:夸大占用工夫短,应用举动压力图取约识趣会;


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